--- title: 中途採用で優秀な人材が採れない…中小企業経営者のお悩みの原因は？ description: 優良な人材が転職活動をするのは5年に1回程度と言われています。継続的な採用活動をしていない限り、中小企業が中途採用でいい人材を確保できる可能性はほとんどないと言えるでしょう。採用担当者と密に連携を取りながら、経営者自らが採用活動に関与していくことが重要です。 image: https://blog.mid-career-recruiting.com/hubfs/%E6%AF%8D%E9%9B%86%E5%9B%A3%E5%BD%A2%E6%88%90/Keys%20to%20Excellence%20-%20Concept%20on%20Golden%20Keychain%20over%20Black%20Wooden%20Background.%20Closeup%20View%2c%20Selective%20Focus%2c%203D%20Render.%20Toned%20Image..jpeg --- # [中途採用サクセス powered by キャリコネ](https://blog.mid-career-recruiting.com/) ## メニュー - [母集団形成](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/) - [選考辞退](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/) - [コストダウン](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/) - [人材紹介会社様のお悩み](https://blog.mid-career-recruiting.com/for-agent/) - [![お役立ち資料](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/5455672/c314931c-efa9-4280-a0b3-2460da5161d6.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/5455672/c314931c-efa9-4280-a0b3-2460da5161d6) - [記事検索](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/job-posting_awn_20190620#SearchForm) 検索 [サイトメニュー](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/job-posting_awn_20190620#GlobalNav) 1. [ホーム](https://blog.mid-career-recruiting.com) 2. [母集団形成](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction) 3. [中途採用で優秀な人材が採れない…中小企業経営者のお悩みの原因は？](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/job-posting_awn_20190620) # 中途採用で優秀な人材が採れない…中小企業経営者のお悩みの原因は？ **[母集団形成](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction)** 2020年10月13日 - [採用の心構え](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/tag/採用の心構え) 中小企業の場合、一度に大人数を雇用することは難しく、採用するのであれば即戦力になる人が欲しいと思うはず。ところが厚生労働省の「[一般職業紹介状況](https://www.mhlw.go.jp/stf/houdou/0000212893_00017.html)」によると、2019年4月の求人充足率（季節調整値）は13.1％。100人分の新規求人に対し13人程度しか確保できなかったという超売り手市場です。 「大手に取られてしまうから」「うちは採用コストをかけられないから」などと諦め、積極的なアピールをしないのも中小企業が人材を採れない理由のひとつでしょう。でも、それだけでしょうか？ | **これでもう苦労しない！ 採用要件のすり合わせ方パーフェクトガイドを手に入れよう** 採用基準が現場と経営ですり合っておらず、面接をセットしても両者から文句だけ言われる採用人事になっていませんか？逃げていく人材紹介会社、無くなっていく採用予算。そんな状況とはもうおさらばしましょう。 今すぐ採用要件を明確にするために、弊社採用コンサルタントが外部研修で提供した約2時間の有料研修の内容を中途採用サクセスの読者にダウンロード資料の形式でご用意いたしました。 - **有料セミナー２時間分が9枚のスライドに凝縮** - **人材要件整理表には記入例付きでわかりやすい！** - **社内のすり合わせで使える実践型テンプレート** 研修を受講しなくても、中途採用サクセスをご覧のみなさまには、期間限定で無料プレゼントしていますので、ぜひご利用下さい。 ※資料公開は予告なく有料化または終了する場合がありますのでご了承ください。 [![資料ダウンロードはこちら](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/5455672/490101b4-f6e6-4f98-860b-be75183bf57e.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/5455672/490101b4-f6e6-4f98-860b-be75183bf57e) | | --- | ## 退職者が出てから慌てて採用活動をしていない？ 予算に余裕がない中小企業の場合、「退職者が出た」「事業を拡大することになった」といった事情から、急いで採用活動を始めるケースも多いでしょう。しかし、それではチャンスを逃してしまいます。 ### **優良人材はなかなか転職しない** 優秀な人材は就職・転職に成功していることが多く、勤め先でも重宝されて待遇がいい傾向にあります。優良人材が転職活動をするのは、大体5年に1回程度だといわれています。欲しい人材ほど、そもそも転職しようと思うケースが少ないという前提を理解しておきましょう。 ![no.3_1](https://blog.mid-career-recruiting.com/hs-fs/hubfs/%E6%AF%8D%E9%9B%86%E5%9B%A3%E5%BD%A2%E6%88%90/Keys%20to%20Excellence%20-%20Concept%20on%20Golden%20Keychain%20over%20Black%20Wooden%20Background.%20Closeup%20View%2c%20Selective%20Focus%2c%203D%20Render.%20Toned%20Image..jpeg?width=1000&name=Keys%20to%20Excellence%20-%20Concept%20on%20Golden%20Keychain%20over%20Black%20Wooden%20Background.%20Closeup%20View%2c%20Selective%20Focus%2c%203D%20Render.%20Toned%20Image..jpeg) 社員の退職が決まってから慌てて採用活動を始め、たまたま優良人材に出会い、さらにその優良人材を採用できる可能性……となると限りなくゼロに近いと言っても過言ではありません。中途採用を成功させるためには「根気」も必要。たとえ採用計画がなくても、いい人材とのつながりをもっておくことが大切です。いざというときのための「優良人材データベース」をつくるつもりで、継続的な採用活動を行っていくといいでしょう。 ## **丁寧・迅速に対応している？** また、意外に見落としがちなのが、採用側のマナーです。 例えば、 - 連絡が遅い - 必要な情報を出さない - 熱意が感じられない - 態度が悪い といった求職者がいたらどうでしょうか。そんな人を採用したいとは思う企業は少ないはず。 そして、それは求職者側も同じです。催促をしなければ連絡がなく、給与体系や福利厚生などの詳しい提示もなく、採用担当者からやる気が伝わってこないような企業に、魅力を感じるはずはありません。どれかひとつでも身に覚えがあるなら、まずはその対応を改めることが大切です。 ### **採用担当者は企業の"顔"** 「すべてできているつもりだが……」と思っている経営者も多いでしょう。しかし重要なのは、窓口となって求職者と直に接している採用担当者のスタンス。彼らの言動によって、企業のイメージや求職者の入社意欲が左右されます。優秀な採用担当者を配置しなければ、優良人材を確保するのは難しいでしょう。 また、仮に採用担当者が優秀だったとしても、社内の共有不足等により自社の経営ビジョンや置かれている状況、募集職種の具体的な仕事内容などを深く理解できていないケースがあります。それでは求職者が望む情報や企業側の熱意を伝えられるはずがありませんし、採用担当者による自発的なアプローチも望めません。採用活動がうまくいかなくても、当然と言えば当然です。 経営者は、採用担当者と密に連携していく必要があるでしょう。まずは採用担当者に採用への熱意を伝えることが重要です。 ## まとめ 思い当たる点はあったでしょうか。「中小企業が理想の人材を採用するのは難しい」と諦めることはありません。優秀だからこそやりがいを求め、あえて中小企業に行きたいという人もたくさんいます。採用担当者に任せっきりにするのではなく、経営者も積極的かつ地道に採用活動に関わっていくことが大切です。 | **【記入例付】いますぐ上司と目線合わせができる！ 採用要件すり合わせシート** ![thankyou_docimage_7](https://blog.mid-career-recruiting.com/hs-fs/hubfs/Success/img/thankyou_docimage_7.png?width=300&name=thankyou_docimage_7.png)採用要件が現場と経営ですり合わない理由は大きくは２つ。現場はビジネススキルを重要視し、経営はヒューマンスキルを重要視するからです。 ではどうすれば、要件がすり合うのでしょうか？まずは、経営と現場の両サイドの情報を整理、マスト要件等の定義、市場等のすり合わせの順に展開するとスムーズです。 ただし、これらを何も使わずに会議で議論しながら進めることはほぼ不可能です。 中途採用サクセスでは、採用コンサルタントが有料研修で提要している内容を、採用担当者が自社で使いやすい形に資料化しました。 - **自社の情報洗い出し項目の一覧化** - **人材スキル要件の要件定義表（コメント記入例付きで分かりやすい）** - **Must人材、Want人材、Not人材の判定整理シート** 「今すぐ上司と使える」という使いやすさを目指して資料化致しました。まずは中途採用サクセスをご覧のみなさまには、無料で提供いたしますので、ぜひご利用ください。 ※資料公開は予告なく有料化または終了する場合がありますのでご了承ください。 [![資料ダウンロードはこちら](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/5455672/13e2a842-f358-4b51-b64a-0a7a9cd94e0c.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/5455672/13e2a842-f358-4b51-b64a-0a7a9cd94e0c) | | --- |   --- **関連記事：**[中途採用がうまくいかないのは"採用基準"のせい？ 採用基準にブレがないか確認しよう](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/importance-of-job-specification) **関連記事：**[現場が「ほしい人材」と人事の採用が噛み合わない！その理由と対処方法](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/the-reason-for-stakeholders-not-on-the-same-page) - - - - - [はてなブックマーク](http://b.hatena.ne.jp/add?mode=confirm&url=https%3A%2F%2Fblog.mid-career-recruiting.com%2Fcandidate-attraction%2Fjob-posting_awn_20190620&title=%E4%B8%AD%E9%80%94%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%81%A7%E5%84%AA%E7%A7%80%E3%81%AA%E4%BA%BA%E6%9D%90%E3%81%8C%E6%8E%A1%E3%82%8C%E3%81%AA%E3%81%84%E2%80%A6%E4%B8%AD%E5%B0%8F%E4%BC%81%E6%A5%AD%E7%B5%8C%E5%96%B6%E8%80%85%E3%81%AE%E3%81%8A%E6%82%A9%E3%81%BF%E3%81%AE%E5%8E%9F%E5%9B%A0%E3%81%AF%EF%BC%9F) - [mailto:?subject=中途採用サクセスの記事「中途採用で優秀な人材が採れない…中小企業経営者のお悩みの原因は？」を共有します。&body=https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/job-posting_awn_20190620%0d%0a中途採用で優秀な人材が採れない…中小企業経営者のお悩みの原因は？](mailto:?subject=中途採用サクセスの記事「中途採用で優秀な人材が採れない…中小企業経営者のお悩みの原因は？」を共有します。&body=https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/job-posting_awn_20190620%0d%0a中途採用で優秀な人材が採れない…中小企業経営者のお悩みの原因は？) - [Tweet](https://twitter.com/share) ### この記事を書いたのは #### 中途採用サクセス編集部 実際に採用に悩んでいる企業の視点で、より具体的に、課題解決のための情報を提供しています。中小でも、地方でも、レア人材採用でも、真剣に採用に取り組めば必ず採用成功の糸口はある！と信じる企業人事の味方です。 中途採用サクセス編集部 - [https://blog.mid-career-recruiting.com/](https://blog.mid-career-recruiting.com/) ### 中途採用を成功させるための 最新情報をメールでお届け 中途採用のプロフェッショナルによる最新記事、採用成功の秘訣など、採用担当者様の課題を解決する最新情報を配信しています。 登録の解除はいつでも簡単に行なえます。 ### 中途採用を成功させるための 最新情報をメールでお届け 中途採用のプロフェッショナルによる最新記事、採用成功の秘訣など、採用担当者様の課題を解決する最新情報を配信しています。 登録の解除はいつでも簡単に行なえます。 閉じる ## 関連記事 [![中途採用に関する最新情報をお届けします。](https://blog.mid-career-recruiting.com/hubfs/Success/img/banner/banner_subscribe_rect.png)](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/job-posting_awn_20190620#SubscribeAreaSticky) ### 人気記事ランキング 1. #### [マトリクス組織とは？意味・事例・効果も分かりやすく解説！](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/branding_csd_20220310) [「マトリクス組織とは？意味・事例・効果も分かりやすく解説！」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/branding_csd_20220310) 2. #### [フレックスタイム制とは？向き/不向きの職種や基本を分かりやすく解説します](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/branding_csd_20211216) [「フレックスタイム制とは？向き/不向きの職種や基本を分かりやすく解説します」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/branding_csd_20211216) 3. #### [リファラル採用に成功する6社の成功事例と3つの秘訣、落とし穴も](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/employment-method_csd_20211007) [「リファラル採用に成功する6社の成功事例と3つの秘訣、落とし穴も」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/employment-method_csd_20211007) 4. #### [LinkedInで優秀な人材を採用するためにやりたい3つのこと](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/employment-method_csd_20210816) [「LinkedInで優秀な人材を採用するためにやりたい3つのこと」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/employment-method_csd_20210816) 5. #### [Indeedの掲載手順と効果出しの方法｜仕組み、掲載料金、注意点](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/create-jobad_csd_20210308) [「Indeedの掲載手順と効果出しの方法｜仕組み、掲載料金、注意点」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/create-jobad_csd_20210308) 6. #### [企業からの適切な採用の断り方｜タイミングや注意点、使える例文、Q&A](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/screening_dcs_20201117) [「企業からの適切な採用の断り方｜タイミングや注意点、使える例文、Q&A」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/screening_dcs_20201117) 7. #### [中途採用者に研修を行うべき？研修目的・内容やポイントを徹底解説](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/retention_csd_20201110) [「中途採用者に研修を行うべき？研修目的・内容やポイントを徹底解説」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/retention_csd_20201110) 8. #### [人材要件の作り方・フレームワークを3STEPで理解！具体例付き](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/requirements_csd_20201104) [「人材要件の作り方・フレームワークを3STEPで理解！具体例付き」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/requirements_csd_20201104) 9. #### [保育士不足はなぜ起きる？原因や理由、取るべき対策5つを紹介](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/employment-method_csd_20201016) [「保育士不足はなぜ起きる？原因や理由、取るべき対策5つを紹介」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/employment-method_csd_20201016) 10. #### [【人事必見】電話面談とは？実施目的やポイント、進め方やトーク例](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/employment-method_csd_20201012) [「【人事必見】電話面談とは？実施目的やポイント、進め方やトーク例」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/employment-method_csd_20201012) #### カテゴリ一覧 [母集団形成](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction) 中途採用では候補となる人材を集める「母集団形成」が大きな課題になっています。母集団に関する課題には、応募数などが集まらない数の問題、ターゲット人材が集まらない質の問題の２種類があります。採用戦略から面接担当者の教育まで、各社の状況を踏まえて解決のヒントやソリューション情報を紹介します。 [選考辞退](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention) 中途採用の売り手市場においては、面接辞退・内定辞退は必ず発生します。予防の観点を持つことで、防げる辞退も多くあります。ほしい人材を逃すことがないように、選考辞退を防ぎ採用を成功に導く方法を紹介します。 [コストダウン](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction) 採用コストは求人難の影響で年々上がってきております。市況を踏まえて、適切な採用コストを把握しその範囲で確実に成果をだすことが肝要です。採用もコストがかかりますが、採用できないこともまた機会損失という状況で、いかに効率的に採用を成功させるか、役立つ情報を提供します。 #### 運営サービス一覧 [![転職・就活に役立つ口コミ・評判・年収及び求人情報「キャリコネ」](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/5455672/Success/img/brand/brand_careerconnection.png)](https://careerconnection.jp) [![ワンアップしたい人向けの求人・転職サイト「キャリコネ転職」](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/5455672/Success/img/brand/brand_job.careerconnection.png)](https://job.careerconnection.jp) [![次世代の働き方を発信「キャリコネニュース」](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/5455672/Success/img/brand/brand_news.careerconnection.png)](https://news.careerconnection.jp) [![プロが使う企業研究ノート「Resaco」](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/5455672/Success/img/brand/brand_resaco.png)](https://corp-research.jp) [![DXの最前線とつながる動画プラットフォーム「NEXT DX LEADER」](https://5455672.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/5455672/Success/img/brand/brand_next_dx_leader.png)](https://news.careerconnection.jp/dx?ref=success) ##### [![中途採用サクセス powered by キャリコネ](https://blog.mid-career-recruiting.com/hubfs/Success/img/logo_w.png)](https://blog.mid-career-recruiting.com) 中途採用に悩む人事担当者のためのメディア - [中途採用サクセスとは？](https://p.mid-career-recruiting.com/about) - [利用規約](https://p.mid-career-recruiting.com/term) - [プライバシーポリシー](https://www.globalway.co.jp/company/privacypolicy/) - [Cookie等利用ポリシー](https://www.globalway.co.jp/company/cookiepolicy/) - [運営会社](https://www.globalway.co.jp/company/) - [お問い合わせ](https://p.mid-career-recruiting.com/contact) Copyrght © Globalway, Inc. 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