--- title: 現場が「ほしい人材」と人事の採用が噛み合わない！その理由と対処方法 description: 現場から人材採用の依頼を受け、現実感のないハイスペックな要件が届いて、途方に暮れる人事は多いでしょう。実は、現場と人事の採用要件がフィットしない原因は「採用課題が共有できていないこと」にあります。こうした失敗の理由とその対処方法を紹介しましょう。 image: https://blog.mid-career-recruiting.com/hubfs/%E4%B8%AD%E9%80%94%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%82%B5%E3%82%AF%E3%82%BB%E3%82%B9/2_no.15_1.jpeg --- # [中途採用サクセス powered by キャリコネ](https://blog.mid-career-recruiting.com/) ## メニュー - [母集団形成](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/) - [選考辞退](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/) - [コストダウン](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/) - [人材紹介会社様のお悩み](https://blog.mid-career-recruiting.com/for-agent/) - [![お役立ち資料](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/5455672/c314931c-efa9-4280-a0b3-2460da5161d6.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/5455672/c314931c-efa9-4280-a0b3-2460da5161d6) - [記事検索](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/requirements_csd_20190910#SearchForm) 検索 [サイトメニュー](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/requirements_csd_20190910#GlobalNav) 1. 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[現場が「ほしい人材」と人事の採用が噛み合わない！その理由と対処方法](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/requirements_csd_20190910) # 現場が「ほしい人材」と人事の採用が噛み合わない！その理由と対処方法 **[母集団形成](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction)** 2021年12月14日 - [中途採用](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/tag/中途採用) - [採用スペック](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/tag/採用スペック) - [ボッチ人事](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/tag/ボッチ人事) 現場から人材採用の依頼を受けたのはいいけれど、現実感のないハイスペックな要件が届き、途方に暮れる人事担当者も多いでしょう。「そんな人は採れない」と否定するわけにもいかず、かといって、そのまま募集をかけたところで採用は成功するわけもなく……問題は解決しないままになってしまいます。 現場と採用要件がフィットしない原因は、「採用課題が共有できていないこと」にあります。では、このような問題が起きる理由とその対策法を詳しくみていきましょう。 ## **現場の要望と人事で採用が噛み合っていない理由** ![2_no.15_1](https://blog.mid-career-recruiting.com/hs-fs/hubfs/%E4%B8%AD%E9%80%94%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%82%B5%E3%82%AF%E3%82%BB%E3%82%B9/2_no.15_1.jpeg?width=1000&name=2_no.15_1.jpeg)現場が求める人材と人事が採った人材が合わない理由としては、次の3つが考えられます。 1. 何でもできる「1人」を求めてしまっている 2. 人材イメージが、既存社員の「誰か」のコピーである 3. MUST（必須）要件とWANT（十分）要件の切り分けがない 退職者の穴埋めや慢性的な人材不足の解消を、「1人採用して改善しよう」という考えでは、かなりのハイスペック人材を採用できない限りは満足できません。 また、求人の要件を決めるのは骨の折れる作業のため、既存社員を挙げて「〇〇さんのような人」と言われることもあります。既存社員を理想像として掲げること自体は悪いことではありませんが、その社員がめったに採用できないような優良人材だった場合、昨今の超売り手市場で採用するのは困難でしょう。 また、例えば「優しくて一緒に働きやすい」といった人格の部分に引っ張られすぎて、実は能力としては求めている人材像とズレている……というケースも。この場合、人事がその既存社員と同等のスキルを持つ人材を採用しても、現場は満足しないでしょう。 そして、現場はMUST要件とWANT要件の切り分けをせずに、とにかく要望だけを出してくることがあります。これでは、優先順位がわかりません。現場が求めている本当に「必須」の要件は何なのか、現場としっかりすり合わせることが大切なのです。 ## **「スキル」と「ヒューマン」に切り分けて整理する** 現場と目線を合わせる際に大切なのは、求める「能力（スキル）」と、「人となり（ヒューマン）」に分けて整理することです。それぞれ、具体的にどのようにすり合わせていけば良いのか見てきましょう。 ### **スキルは、「マトリックス」を作成して整理** 話し合いの場をしっかり設け、人事と現場で協力しながら、スキルレベルを分けたマトリックスを作成するのが効果的です。 例えばIT人材の場合、まずは「経験年数」「マネジメント人数レベル」「言語」「ミドルウェア」「経験開発工程」などで、Aランク～Dランク（場合によっては、PM～メンバーレベル）に分けます。次に、年収相場などをチェックし、その要件に当てはまる人の年収を決めていきましょう。その過程で、採用難易度をすり合わせておくことが大切です。現場が採用難の現状を知ることで、「条件を譲ってもいい」と考えが変わることもあります。 ### **ヒューマンは、「NG要素」を洗い出すほうが効率的** 募集ポジションの対象者に「期待すること」を話し合うのではなく、「やってほしくない行動」や「合わないタイプの人」について話し合うといいでしょう。「期待通りではない」という理由で不採用にしていては、数少ない運命の人と出会えるまでずっと採用できないことになってしまいます。「絶対に不採用にする」という要件をリストアップし、それに当てはまらなければ前向きに採用を検討できるように現場の合意を得ておきましょう。 また、現場のコンディションによって、求めるべき要件が変わってくることを頭に入れておきましょう。例えば、現場サイドでは「そろそろ◯◯に教育担当を任せたい」という期待があった場合、人事には「新人の教育担当（OJT）は◯◯がやる」と伝えるでしょう。 しかし、採用時期によっては、その教育担当者が非常に忙しく、新人が放置されることも起こり得ます。人事が状況をタイムリーにキャッチアップできていれば、「今の時期の採用は自走できる人材でなければ」といった判断もできるでしょう。 ## **まとめ** 現場からはフルスペックで出てきがちな採用要件ですが、レベル別に整理し、該当レベルの採用難易度を客観的に見せることで、現場サイドと人事の目線が近づいていくでしょう。 ただし、中小企業の場合は兼務なども多く、現場と人事双方の時間をしっかりとって要件をすり合わせるのが難しいケースが多いもの。そのような場合は、「キャリコネ転職 丸投げプラン」を活用してみてはどうでしょうか。最低4か月間、企業の採用コンサルタントとして伴走するため、現場サイドと時間をかけて話し合うこともできるでしょう。 なお、今回はスキルの要件整理に有効なマトリックスも用意しました。実際にSIerの人事担当者が使用していたものです。以下からダウンロードして、ぜひ使用してみてください。 | **全国２万社のエージェントが集う採用プラットフォームで 優秀な人材の獲得競争に勝つ！** ![エーナビ資料DL_画像](https://blog.mid-career-recruiting.com/hs-fs/hubfs/Success/img/%E3%82%A8%E3%83%BC%E3%83%8A%E3%83%93%E8%B3%87%E6%96%99DL_%E7%94%BB%E5%83%8F.png?width=300&height=220&name=%E3%82%A8%E3%83%BC%E3%83%8A%E3%83%93%E8%B3%87%E6%96%99DL_%E7%94%BB%E5%83%8F.png)人材不足が叫ばれている昨今、優秀で自社にマッチする求職者を探し当てるのは非常に困難な状況です。かつ、同業他社も同様の状況にあり、貴重な人材の取り合いとなっています。採用率をあげる手立てはないのでしょうか。 株式会社グローバルウェイが運営する中途採用プラットフォーム「エージェントマネジメント（通称：エーナビ）」では、 - 全国2万社のエージェントと提携 - 人材紹介コンサルタント個人レベルで得意分野をデータベース化 - 説明資料による 候補者への動機づけ - 人材紹介からマージンを 一切とらない制度 といった圧倒的なエージェントの数と領域への最適化を行い、エージェントにやる気を出してもらえる工夫を施し、人材確保の精度を高めています。 そのため入社決定率は87%を超え、ご満足いただいている企業様が多数いらっしゃいます。 **貴社の求人にフィットした候補者の推薦ができるエージェントが 全国に何社存在するかシミュレーションをいたします、**ぜひ一度サービス内容をご覧ください。 [![資料ダウンロードはこちら](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/5455672/3ff10d8d-9e5a-4cd9-88fb-9c3912a29625.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/5455672/3ff10d8d-9e5a-4cd9-88fb-9c3912a29625) | | --- | --- **関連記事：**[採用方法8選｜コロナ禍の変化、自社に合う手法の選び方、特徴や費用](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/employment-method_csd_20190815) **関連記事：**[中小企業にオススメの求人サイト6選｜選ぶポイントやコスト面を比較](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/budgets_dcs_20190912) - - - - - [はてなブックマーク](http://b.hatena.ne.jp/add?mode=confirm&url=https%3A%2F%2Fblog.mid-career-recruiting.com%2Fcandidate-attraction%2Frequirements_csd_20190910&title=%E7%8F%BE%E5%A0%B4%E3%81%8C%E3%80%8C%E3%81%BB%E3%81%97%E3%81%84%E4%BA%BA%E6%9D%90%E3%80%8D%E3%81%A8%E4%BA%BA%E4%BA%8B%E3%81%AE%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%81%8C%E5%99%9B%E3%81%BF%E5%90%88%E3%82%8F%E3%81%AA%E3%81%84%EF%BC%81%E3%81%9D%E3%81%AE%E7%90%86%E7%94%B1%E3%81%A8%E5%AF%BE%E5%87%A6%E6%96%B9%E6%B3%95) - [mailto:?subject=中途採用サクセスの記事「現場が「ほしい人材」と人事の採用が噛み合わない！その理由と対処方法」を共有します。&body=https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/requirements_csd_20190910%0d%0a現場が「ほしい人材」と人事の採用が噛み合わない！その理由と対処方法](mailto:?subject=中途採用サクセスの記事「現場が「ほしい人材」と人事の採用が噛み合わない！その理由と対処方法」を共有します。&body=https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/requirements_csd_20190910%0d%0a現場が「ほしい人材」と人事の採用が噛み合わない！その理由と対処方法) - [Tweet](https://twitter.com/share) ### この記事を書いたのは #### 中途採用サクセス編集部 実際に採用に悩んでいる企業の視点で、より具体的に、課題解決のための情報を提供しています。中小でも、地方でも、レア人材採用でも、真剣に採用に取り組めば必ず採用成功の糸口はある！と信じる企業人事の味方です。 中途採用サクセス編集部 - [https://blog.mid-career-recruiting.com/](https://blog.mid-career-recruiting.com/) ### 中途採用を成功させるための 最新情報をメールでお届け 中途採用のプロフェッショナルによる最新記事、採用成功の秘訣など、採用担当者様の課題を解決する最新情報を配信しています。 登録の解除はいつでも簡単に行なえます。 ### 中途採用を成功させるための 最新情報をメールでお届け 中途採用のプロフェッショナルによる最新記事、採用成功の秘訣など、採用担当者様の課題を解決する最新情報を配信しています。 登録の解除はいつでも簡単に行なえます。 閉じる ## 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