--- title: リクルーティングアドバイザーの仕事をうまくやっていくには description: 【中途採用サクセス　人材紹介会社向け情報】リクルーティングアドバイザーになったものの、「仕事がうまくいかない」「思うように成果を出せない」と悩む人も多いでしょう。この記事では、リクルーティングアドバイザーの定義やリクルーティングアドバイザーが悩みがちなポイントと解決するコツをご紹介します。 image: https://blog.mid-career-recruiting.com/hubfs/4191013_m.jpg --- # [中途採用サクセス powered by キャリコネ](https://blog.mid-career-recruiting.com/) ## メニュー - [母集団形成](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/) - [選考辞退](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/) - [コストダウン](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/) - [人材紹介会社様のお悩み](https://blog.mid-career-recruiting.com/for-agent/) - [![お役立ち資料](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/5455672/c314931c-efa9-4280-a0b3-2460da5161d6.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/5455672/c314931c-efa9-4280-a0b3-2460da5161d6) - [記事検索](https://blog.mid-career-recruiting.com/for-agent/recruiting-advisor#SearchForm) 検索 [サイトメニュー](https://blog.mid-career-recruiting.com/for-agent/recruiting-advisor#GlobalNav) 1. 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[リクルーティングアドバイザーの仕事をうまくやっていくには](https://blog.mid-career-recruiting.com/for-agent/recruiting-advisor) # リクルーティングアドバイザーの仕事をうまくやっていくには **[人材紹介会社様のお悩み](https://blog.mid-career-recruiting.com/for-agent)** 2022年12月01日 - [求人開拓](https://blog.mid-career-recruiting.com/for-agent/tag/求人開拓) - [人材紹介会社様向け](https://blog.mid-career-recruiting.com/for-agent/tag/人材紹介会社様向け) リクルーティングアドバイザーになったものの、「仕事がうまくいかない」「思うように成果を出せない」と悩む人も多いでしょう。この記事では、リクルーティングアドバイザーの定義やリクルーティングアドバイザーが悩みがちなポイントと解決するコツをご紹介します。 ## 目次 [リクルーティングアドバイザーの仕事をおさらいする](https://blog.mid-career-recruiting.com/for-agent/recruiting-advisor#h2_1) [リクルーティングアドバイザーが悩む能力と活用ポイント](https://blog.mid-career-recruiting.com/for-agent/recruiting-advisor#h2_2) [まとめ](https://blog.mid-career-recruiting.com/for-agent/recruiting-advisor#h2_3) ## リクルーティングアドバイザーの仕事をおさらいする ![リクルーティングアドバイザー](https://blog.mid-career-recruiting.com/hs-fs/hubfs/4191013_m.jpg?width=572&name=4191013_m.jpg) まずは、リクルーティングアドバイザーとは何かをおさらいしておきましょう。 ### リクルーティングアドバイザーの定義 リクルーティングアドバイザーとは、人材紹介会社の法人営業職のことです。toBの仕事で、求職者ではなく求人をしている企業をサポートしていきます。人材紹介業界ではRA（アールエー）と呼ぶこともあります。 ### リクルーティングアドバイザーの仕事内容 リクルーティングアドバイザーの仕事内容を確認しておきましょう。 #### 商談・ヒアリング・提案 リクルーティングアドバイザーはクライアント企業の採用プロジェクトに対してさまざまなサポートを行います。 ・求人募集の背景 ・会社の魅力 ・他社との違い ・スキルアップ制度や報酬制度 ・求める能力 こういった内容を企業の経営者や人事担当から求める人物像をヒアリングし、採用アプローチの提案をします。近年ではSNSツールを用いて採用活動を行う企業も増えてきました。どのSNSツールを使うのか判断するのもリクルーティングアドバイザーの業務のうちです。 また、クライアント企業が求める能力に対し、適正な給与が設定されているかの確認も行います。この際、必要になるのは業界の知識です。自身が担当している企業の業界知識は持っておきましょう。 #### 求人企業の新規開拓 まだ人材紹介サービスを利用していない企業に対し、アプローチを仕掛けて新規開拓をしていきます。人材紹介会社によっては、飲食や医療など業界や職種に特化しているケースもあります。 #### 既存顧客のサポート 既存顧客の採用活動のサポートも行います。これまで行ってきた採用活動のデータを元に問題点を洗い出し、次の求人に活かしていきます。 求人票作成 求人票の作成もリクルーティングアドバイザーの業務のうちです。求人票は、キャリアアドバイザーから求職者へと渡される、「候補者が直接目にする資料」になります。求職者のほとんどは、求人票の情報を見て企業へのエントリーを行うかどうかを決定します。ヒアリングした内容を元に、会社の魅力をきちんと伝えられる求人票を作成するスキルが求められます。 #### キャリアアドバイザーとの連携 リクルーティングアドバイザーが求人を募集している企業の情報を持っているのに対し、求職者の情報を持っているのがキャリアアドバイザーです。キャリアアドバイザーはリクルーティングアドバイザーが提示した企業の情報を元に、推薦者をピックアップしてくれます。この推薦者の選考フォローをキャリアアドバイザーとしていくのも業務のうちです。 候補者と企業のマッチングがスムーズにいくよう、キャリアアドバイザーとの連携をしていきます。 ## リクルーティングアドバイザーが悩む能力と活用ポイント リクルーティングアドバイザーになったものの、うまくいかないと悩む人には共通した欠点があります。どういった点でつまづいて、どこを改善すればいいのかご紹介します。 ### 人事担当者といい関係を築くコミュニケーション力 リクルーティングアドバイザーが人材紹介会社の営業職である以上、コミュニケーション能力は必須です。人材紹介会社は多数あるため、その中から信用を勝ち取らなくてはなりません。人事担当者が必ずしも的確な人材要件を言えるとは限りません。採用企業が真に欲しがっている人材を見極め、提案できるようにしましょう。 ### 市場を見渡し採用企業が属する業界に対する知見を深める 採用企業が属する業界の慣習や相場観、常識は必ず覚えておきましょう。そこがわかっていないと、的外れな提案をすることになりかねません。一度「わかっていない」と思われると、信用を回復するのが難しくなります。業界に対するニュースは常にチェックするようにしておきましょう。 ### 人材要件の把握と言語化、顕在化が困難な部分を拾い上げ提案する 採用企業が欲する人材要件の把握と、把握した人材要件を言語化する能力はリクルーティングアドバイザーにとって必要なものです。特に、「うまく言えないけどこういう人が欲しい」という要望があった際には、丁寧にヒアリングして採用企業の要望を引き出す必要があります。 同じ業界内の企業であっても、社風や企業方針によって求める人材は異なってきます。そういった顕在化するのが困難な部分を拾い上げて提案するようにしましょう。 ### 候補者の魅力を伝える力 採用企業に対し、候補者の魅力を伝えるのも必要な能力です。特に「将来のビジョンが採用企業の求める人材と一致しているか」は大切なポイントとなります。採用企業が求める将来像と候補者の将来像にズレがあった場合、入社してもすぐに止めてしまうことになります。採用企業が求めているのは長く自社で活躍する人材であるため、現在のスペックが要件を満たしていることだけではなく、将来的にもマッチしていることを伝えましょう。 ### 正確で素早い対応 採用は時間との勝負という一面もあるため、正確で素早い対応が必要です。採用企業からの連絡はもちろん、キャリアアドバイザーが選出した候補者からの質問などもなるべくスピーディーに回答できるようにしましょう。 ## **まとめ** リクルーティングアドバイザーの仕事をうまくやっていくには、多くのスキルが必要になります。スキルを磨く時間を増やすためにも、効率化できるところは求人ポータルサービスを利用しましょう。 | **候補者はいるけど、推薦先にお困りですか？ ホットな求人が集まる転職エージェント向けプラットフォームなら 「agent navigation」** ![thankyou_docimage_14](https://blog.mid-career-recruiting.com/hs-fs/hubfs/Success/img/thankyou_docimage_14.png?width=300&name=thankyou_docimage_14.png)人材不足が叫ばれる中、積極的に中途採用を行う企業が増えてきました。 しかしながら、実際は採用について本気度が低くせっかく推薦しても却下されたり、そもそも採用要件が厳しすぎたりと、結果がだせないことはないでしょうか。 一方で、優秀であったり要件にピッタリな候補者になかなか出会うことができず、推薦できないこともよるある話です。 もし、その両方を解決できるサービスがあったらどうでしょうか？我々はそんなサービスを提供しています。 まずは下記のリンクからサービス概要をダウンロードしていただき導入を御検討ください。 [![資料ダウンロードはこちら](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/5455672/ccada5fe-b9c3-46f4-8352-2b1b2d6db94e.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/5455672/ccada5fe-b9c3-46f4-8352-2b1b2d6db94e)   | | --- |   - - - - - [はてなブックマーク](http://b.hatena.ne.jp/add?mode=confirm&url=https%3A%2F%2Fblog.mid-career-recruiting.com%2Ffor-agent%2Frecruiting-advisor&title=%E3%83%AA%E3%82%AF%E3%83%AB%E3%83%BC%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%82%A2%E3%83%89%E3%83%90%E3%82%A4%E3%82%B6%E3%83%BC%E3%81%AE%E4%BB%95%E4%BA%8B%E3%82%92%E3%81%86%E3%81%BE%E3%81%8F%E3%82%84%E3%81%A3%E3%81%A6%E3%81%84%E3%81%8F%E3%81%AB%E3%81%AF) - [mailto:?subject=中途採用サクセスの記事「リクルーティングアドバイザーの仕事をうまくやっていくには」を共有します。&body=https://blog.mid-career-recruiting.com/for-agent/recruiting-advisor%0d%0aリクルーティングアドバイザーの仕事をうまくやっていくには](mailto:?subject=中途採用サクセスの記事「リクルーティングアドバイザーの仕事をうまくやっていくには」を共有します。&body=https://blog.mid-career-recruiting.com/for-agent/recruiting-advisor%0d%0aリクルーティングアドバイザーの仕事をうまくやっていくには) - [Tweet](https://twitter.com/share) ### この記事を書いたのは #### 中途採用サクセス編集部 実際に採用に悩んでいる企業の視点で、より具体的に、課題解決のための情報を提供しています。中小でも、地方でも、レア人材採用でも、真剣に採用に取り組めば必ず採用成功の糸口はある！と信じる企業人事の味方です。 中途採用サクセス編集部 - [https://blog.mid-career-recruiting.com/](https://blog.mid-career-recruiting.com/) ### 中途採用を成功させるための 最新情報をメールでお届け 中途採用のプロフェッショナルによる最新記事、採用成功の秘訣など、採用担当者様の課題を解決する最新情報を配信しています。 登録の解除はいつでも簡単に行なえます。 ### 中途採用を成功させるための 最新情報をメールでお届け 中途採用のプロフェッショナルによる最新記事、採用成功の秘訣など、採用担当者様の課題を解決する最新情報を配信しています。 登録の解除はいつでも簡単に行なえます。 閉じる ## 関連記事 [![中途採用に関する最新情報をお届けします。](https://blog.mid-career-recruiting.com/hubfs/Success/img/banner/banner_subscribe_rect.png)](https://blog.mid-career-recruiting.com/for-agent/recruiting-advisor#SubscribeAreaSticky) ### 人気記事ランキング 1. #### [マトリクス組織とは？意味・事例・効果も分かりやすく解説！](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/branding_csd_20220310) [「マトリクス組織とは？意味・事例・効果も分かりやすく解説！」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/branding_csd_20220310) 2. #### [フレックスタイム制とは？向き/不向きの職種や基本を分かりやすく解説します](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/branding_csd_20211216) [「フレックスタイム制とは？向き/不向きの職種や基本を分かりやすく解説します」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/branding_csd_20211216) 3. #### [リファラル採用に成功する6社の成功事例と3つの秘訣、落とし穴も](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/employment-method_csd_20211007) [「リファラル採用に成功する6社の成功事例と3つの秘訣、落とし穴も」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/employment-method_csd_20211007) 4. #### [LinkedInで優秀な人材を採用するためにやりたい3つのこと](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/employment-method_csd_20210816) [「LinkedInで優秀な人材を採用するためにやりたい3つのこと」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/employment-method_csd_20210816) 5. #### [Indeedの掲載手順と効果出しの方法｜仕組み、掲載料金、注意点](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/create-jobad_csd_20210308) [「Indeedの掲載手順と効果出しの方法｜仕組み、掲載料金、注意点」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/create-jobad_csd_20210308) 6. #### [企業からの適切な採用の断り方｜タイミングや注意点、使える例文、Q&A](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/screening_dcs_20201117) [「企業からの適切な採用の断り方｜タイミングや注意点、使える例文、Q&A」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/screening_dcs_20201117) 7. #### [中途採用者に研修を行うべき？研修目的・内容やポイントを徹底解説](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/retention_csd_20201110) [「中途採用者に研修を行うべき？研修目的・内容やポイントを徹底解説」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/retention_csd_20201110) 8. #### [人材要件の作り方・フレームワークを3STEPで理解！具体例付き](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/requirements_csd_20201104) [「人材要件の作り方・フレームワークを3STEPで理解！具体例付き」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/requirements_csd_20201104) 9. #### [保育士不足はなぜ起きる？原因や理由、取るべき対策5つを紹介](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/employment-method_csd_20201016) [「保育士不足はなぜ起きる？原因や理由、取るべき対策5つを紹介」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/employment-method_csd_20201016) 10. #### [【人事必見】電話面談とは？実施目的やポイント、進め方やトーク例](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/employment-method_csd_20201012) [「【人事必見】電話面談とは？実施目的やポイント、進め方やトーク例」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/employment-method_csd_20201012) #### カテゴリ一覧 [母集団形成](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction) 中途採用では候補となる人材を集める「母集団形成」が大きな課題になっています。母集団に関する課題には、応募数などが集まらない数の問題、ターゲット人材が集まらない質の問題の２種類があります。採用戦略から面接担当者の教育まで、各社の状況を踏まえて解決のヒントやソリューション情報を紹介します。 [選考辞退](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention) 中途採用の売り手市場においては、面接辞退・内定辞退は必ず発生します。予防の観点を持つことで、防げる辞退も多くあります。ほしい人材を逃すことがないように、選考辞退を防ぎ採用を成功に導く方法を紹介します。 [コストダウン](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction) 採用コストは求人難の影響で年々上がってきております。市況を踏まえて、適切な採用コストを把握しその範囲で確実に成果をだすことが肝要です。採用もコストがかかりますが、採用できないこともまた機会損失という状況で、いかに効率的に採用を成功させるか、役立つ情報を提供します。 #### 運営サービス一覧 [![転職・就活に役立つ口コミ・評判・年収及び求人情報「キャリコネ」](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/5455672/Success/img/brand/brand_careerconnection.png)](https://careerconnection.jp) [![ワンアップしたい人向けの求人・転職サイト「キャリコネ転職」](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/5455672/Success/img/brand/brand_job.careerconnection.png)](https://job.careerconnection.jp) [![次世代の働き方を発信「キャリコネニュース」](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/5455672/Success/img/brand/brand_news.careerconnection.png)](https://news.careerconnection.jp) [![プロが使う企業研究ノート「Resaco」](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/5455672/Success/img/brand/brand_resaco.png)](https://corp-research.jp) [![DXの最前線とつながる動画プラットフォーム「NEXT DX LEADER」](https://5455672.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/5455672/Success/img/brand/brand_next_dx_leader.png)](https://news.careerconnection.jp/dx?ref=success) ##### [![中途採用サクセス powered by キャリコネ](https://blog.mid-career-recruiting.com/hubfs/Success/img/logo_w.png)](https://blog.mid-career-recruiting.com) 中途採用に悩む人事担当者のためのメディア - [中途採用サクセスとは？](https://p.mid-career-recruiting.com/about) - [利用規約](https://p.mid-career-recruiting.com/term) - [プライバシーポリシー](https://www.globalway.co.jp/company/privacypolicy/) - [Cookie等利用ポリシー](https://www.globalway.co.jp/company/cookiepolicy/) - [運営会社](https://www.globalway.co.jp/company/) - [お問い合わせ](https://p.mid-career-recruiting.com/contact) Copyrght © Globalway, Inc. 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