--- title: 求人のアピール方法を解説！「応募が少ない」を上手いアピールで改善 description: 中途採用のために求人サイトに掲載しても、人材紹介に頼んでも応募がない……。理由のひとつに「アピール不足」があるかも。会社の良さをアピールできれば応募数だけでなく、理想の人材に会えるチャンスも広がります。アピールポイントの探し方を紹介します。 image: https://blog.mid-career-recruiting.com/hubfs/%E6%AF%8D%E9%9B%86%E5%9B%A3%E5%BD%A2%E6%88%90/no4_1.jpeg --- # [中途採用サクセス powered by キャリコネ](https://blog.mid-career-recruiting.com/) ## メニュー - [母集団形成](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/) - [選考辞退](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/) - [コストダウン](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/) - [人材紹介会社様のお悩み](https://blog.mid-career-recruiting.com/for-agent/) - [![お役立ち資料](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/5455672/c314931c-efa9-4280-a0b3-2460da5161d6.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/5455672/c314931c-efa9-4280-a0b3-2460da5161d6) - [記事検索](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/job-posting_awn_20190530-1#SearchForm) 検索 [サイトメニュー](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/job-posting_awn_20190530-1#GlobalNav) 1. 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[求人のアピール方法を解説！「応募が少ない」を上手いアピールで改善](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/job-posting_awn_20190530-1) # 求人のアピール方法を解説！「応募が少ない」を上手いアピールで改善 **[母集団形成](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction)** 2021年01月09日 - [応募が少ない](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/tag/応募が少ない) - [求人アピール](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/tag/求人アピール) 中途採用のために求人サイトへ掲載したり、人材紹介会社に求人票を出したりしているけれど、思うように応募がない……と悩む経営者や採用担当者の方は少なくないと思います。応募が来ない大きな理由のひとつとして、「アピール不足」が考えられます。 この記事では、求職者へ発信すべきアピールポイントの見つけ方やアピール例を通して戦略的なアピール方法について解説いたします。 ##  目次 - [**応募が少ない原因は「アピール不足」かも**](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/job-posting_awn_20190530-1#h2_1) - [**理想の人材に出会える可能性UP！アピールポイントを整理して紹介**](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/job-posting_awn_20190530-1#h2_2) - [会社の経営方針・ビジョン](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/job-posting_awn_20190530-1#h3_1) - [社員に対する思い](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/job-posting_awn_20190530-1#h3_2) - [働く環境の良さ・仕事のやりがい](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/job-posting_awn_20190530-1#h3_3) - [社員同士のコミュニケーションの取り方・雰囲気](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/job-posting_awn_20190530-1#h3_4) - [会社の課題](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/job-posting_awn_20190530-1#h3_5) - [**どんな会社にも、アピールポイントは絶対にある**](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/job-posting_awn_20190530-1#h2_3) - [（1）社員が感じている会社の魅力を聞く](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/job-posting_awn_20190530-1#h3_6) - [（2） 大小に関わらず自社の取り組みをリストアップ](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/job-posting_awn_20190530-1#h3_7) - [**海外では盛んな採用ブランディング**](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/job-posting_awn_20190530-1#h2_4) - [**まとめ**](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/job-posting_awn_20190530-1#h2_5) ## 応募が少ない原因は「アピール不足」かも ![no4_1](https://blog.mid-career-recruiting.com/hs-fs/hubfs/%E6%AF%8D%E9%9B%86%E5%9B%A3%E5%BD%A2%E6%88%90/no4_1.jpeg?width=1000&name=no4_1.jpeg) 昨今は「求職者が企業を選ぶ時代」と言われており、転職サイトに登録している求職者のもとには、毎日のようにスカウトメールが届きます。求職者は何十件もの求人を目にしているため、最低限の労働条件だけ書かれた求人や、ありきたりな言葉を並べたような求人は、求職者の目に留まらずスルーされてしまうことがほとんどです。 しかしながら、良い事ばかりを書いた求人は警戒されるため、上手に自社の課題点を交えつつアピールをするというテクニックも必要になります。 そうなのです。実は、このようなコツを押さえて、求人をアピール出来ている企業は少ないのです。 ## **理想の人材に出会える可能性UP！アピールポイントを整理して紹介** 黙っていても応募者が集まるのは、既に確固たるブランド力を持つ大企業だけ。会社の魅力や実態を伝えることで、応募者の増加・ミスマッチの減少につながります。では、求職者に対してどんなことを発信していけばいいのでしょうか。正解はひとつではありませんが、いくつか例を挙げてみましょう。 ### 会社の経営方針・ビジョン 行動指針、目指す世界観、「〇年までに売上〇％アップ」「〇年までに新規事業を軌道に乗せる」といった中長期目標など。募集職種・ポジションに関連する具体的なビジョンを共有できるとなおいいでしょう。 ### **社員に対する思い** 「プライベートと仕事を両立して欲しい」「全員に経営者の視点を持ってほしい」など、多かれ少なかれ経営者は社員に対して抱いている思いがあるでしょう。こういったことも、求職者に対しても積極的に発信することが大切です。「え、そんな事知りたいの？」と思われる方もいらっしゃるかもしれませんが、会社の運営方針や働き方にも関わる事ですので、ぜひ入れましょう。 ### 働く環境の良さ・仕事のやりがい 「スキルアップできる環境」「仕事にやりがいがある」「待遇が良い」「幅広い業務に携われる」など、企業によって働く社員のモチベーションはさまざま。人によっても当然異なりますが、多くの社員が感じているメリットを理解し、求職者に伝えられると良いでしょう。 ### 社員同士のコミュニケーションの取り方・雰囲気 「仕事では協力し合うが、プライベートでは適度な距離感を保っている」「和気あいあいとした雰囲気で、社員同士仲が良い」など、職場の雰囲気を伝えることも重要です。職場に求める雰囲気は人それぞれ違うため、取り繕う必要はありません。 ### 会社の課題 特に面接時には、「人手不足で指導できる社員はおらず、業務は多岐に渡る」「評価制度や福利厚生制度はまだ完全には整っていない」「新規事業立ち上げまで残業は多くなるかもしれない」など、会社が抱えている課題・マイナス点もしっかり伝えましょう。「それではアピールにならない」と思うかもしれませんが、課題を共有した上で、いつまでに改善するかの見通しや、「だからこそあなたに来てほしい」という熱意を伝えられれば、好印象につながることが多いでしょう。 ## **どんな会社にも、アピールポイントは絶対にある** ![1_no116_2](https://blog.mid-career-recruiting.com/hs-fs/hubfs/%E4%B8%AD%E9%80%94%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%82%B5%E3%82%AF%E3%82%BB%E3%82%B9/1_no116_2.jpeg?width=1000&name=1_no116_2.jpeg) 前述した内容を読んで、「自社の魅力がない……」と頭を抱えてしまう人もいるかもしれません。しかし、どの企業にもアピールポイントは必ずあるはずです。競合他社との差別化や目を引くような魅力を無理矢理出そうとするとハードルが上がってしまいます。まずは次のようなことから始めてみましょう。 ### **（1）社員が感じている会社の魅力を聞く** 改めて社員に話を聞くことで、経営者が気づいていない魅力が見つかるかもしれません。できるだけ多くの社員の声を聞き、ヒントを探しましょう。勤続年数や職種、性別等によっても観点が違うため、幅広い社員にヒアリングするのが理想的です。 ###  **（2） 大小に関わらず自社の取り組みをリストアップ** 例えば、社内勉強会や社員同士が交流できるイベントの開催、書籍代の補助、フリードリンク等も魅力的な取り組みでしょう。この他にも、自分では「大した内容ではないから、アピールする必要はない」と思っても、求職者にとっては意外と魅力的に映るポイントがあるかもしれません。また、アピールしなければ本当に「何もない」と思われるリスクも。明確に制度化されていないことも含めて、思いつくだけ取り組みをリストアップしてみましょう。 なお、このような求人広告の書き方について、「事前に押さえておきたい4要素」や「掲載項目ごとの書き方例」などを交え、以下の記事でご紹介しています。チェックリストもついていますので、ぜひご活用ください。 | **関連記事：**[求人広告の書き方｜押さえておきたい4要素、最終チェックリスト付き](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/create-jobad_csd_20200912?_ga=2.200723622.924444616.1610117834-1281658064.1610117834) | | --- | ## **海外では盛んな採用ブランディング** 採用手法が多様化する中、求人広告でターゲット人材を獲得するためには、戦略的にアピールすることが重要です。 このような戦略的アプローチの一つが「[採用ブランディング](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/create-jobad_csd_20190709?_ga=2.166798902.924444616.1610117834-1281658064.1610117834)」です。マーケティングの考え方を採用に採り入れた「求職者からの共感や信頼を獲得するマーケティング戦略」のことです。企業に対して特定のイメージを持たれていない中小企業こそ、取り入れるべき施策の一つと言えるでしょう。 とは言っても、マーケティング知識のない担当者の方がいきなり実践するにはハードルを感じることも多く、注力企業はまだまだ限られていると言えるでしょう。 「自社での導入は難しい」と感じる場合は、採用のプロである採用代行（RPO）サービスに委託をするのも一つです。まるっと採用業務全般を請け負ってくれるものもあれば、作業単体を委託することもできるものもあります。費用も定額制や成果報酬型（採用成功に至った際に料金が発生）など、さまざまなタイプがあります。自社に合ったサービスを選択すれば、効率的に採用成功できるため、こちらも検討視野に入れると良いでしょう。 | **関連記事：**[採用代行（RPO）20社を徹底比較｜料金やサービスの特徴を紹介](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/employment-method_csd_20200827) | | --- | ## まとめ 社内の取り組みや職場の雰囲気等をできるだけ具体的に発信することで、求職者は入社後の様子がイメージでき、安心感を覚えるでしょう。大企業に比べれば一見華やかでなくても、地道にアピールしていくことで理想の人材に出会うチャンスがきっと掴めるはずです。 --- **関連記事：**[採用ブランディングとは？中小企業がやるべき理由と3つの成功事例](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/create-jobad_csd_20190709) **関連記事：**[応募が来ないのは求人票のせい？ "選ばれる"求人票の書き方](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/job-posting-matters) **関連記事：**[Indeedの「簡単応募」で採用決定を出すには？](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/job-posting_csd_20200402) **関連記事：**[スカウトサービス3選｜効果的な活用方法、導入すべき企業](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/scout_awn_20200812) - - - - - [はてなブックマーク](http://b.hatena.ne.jp/add?mode=confirm&url=https%3A%2F%2Fblog.mid-career-recruiting.com%2Fcandidate-attraction%2Fjob-posting_awn_20190530-1&title=%E6%B1%82%E4%BA%BA%E3%81%AE%E3%82%A2%E3%83%94%E3%83%BC%E3%83%AB%E6%96%B9%E6%B3%95%E3%82%92%E8%A7%A3%E8%AA%AC%EF%BC%81%E3%80%8C%E5%BF%9C%E5%8B%9F%E3%81%8C%E5%B0%91%E3%81%AA%E3%81%84%E3%80%8D%E3%82%92%E4%B8%8A%E6%89%8B%E3%81%84%E3%82%A2%E3%83%94%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%81%A7%E6%94%B9%E5%96%84) - [mailto:?subject=中途採用サクセスの記事「求人のアピール方法を解説！「応募が少ない」を上手いアピールで改善」を共有します。&body=https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/job-posting_awn_20190530-1%0d%0a求人のアピール方法を解説！「応募が少ない」を上手いアピールで改善](mailto:?subject=中途採用サクセスの記事「求人のアピール方法を解説！「応募が少ない」を上手いアピールで改善」を共有します。&body=https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/job-posting_awn_20190530-1%0d%0a求人のアピール方法を解説！「応募が少ない」を上手いアピールで改善) - [Tweet](https://twitter.com/share) ### この記事を書いたのは #### 中途採用サクセス編集部 実際に採用に悩んでいる企業の視点で、より具体的に、課題解決のための情報を提供しています。中小でも、地方でも、レア人材採用でも、真剣に採用に取り組めば必ず採用成功の糸口はある！と信じる企業人事の味方です。 中途採用サクセス編集部 - [https://blog.mid-career-recruiting.com/](https://blog.mid-career-recruiting.com/) ### 中途採用を成功させるための 最新情報をメールでお届け 中途採用のプロフェッショナルによる最新記事、採用成功の秘訣など、採用担当者様の課題を解決する最新情報を配信しています。 登録の解除はいつでも簡単に行なえます。 ### 中途採用を成功させるための 最新情報をメールでお届け 中途採用のプロフェッショナルによる最新記事、採用成功の秘訣など、採用担当者様の課題を解決する最新情報を配信しています。 登録の解除はいつでも簡単に行なえます。 閉じる ## 関連記事 [![中途採用に関する最新情報をお届けします。](https://blog.mid-career-recruiting.com/hubfs/Success/img/banner/banner_subscribe_rect.png)](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/job-posting_awn_20190530-1#SubscribeAreaSticky) ### 人気記事ランキング 1. #### [マトリクス組織とは？意味・事例・効果も分かりやすく解説！](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/branding_csd_20220310) [「マトリクス組織とは？意味・事例・効果も分かりやすく解説！」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/branding_csd_20220310) 2. #### [フレックスタイム制とは？向き/不向きの職種や基本を分かりやすく解説します](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/branding_csd_20211216) [「フレックスタイム制とは？向き/不向きの職種や基本を分かりやすく解説します」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/branding_csd_20211216) 3. #### [リファラル採用に成功する6社の成功事例と3つの秘訣、落とし穴も](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/employment-method_csd_20211007) [「リファラル採用に成功する6社の成功事例と3つの秘訣、落とし穴も」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/employment-method_csd_20211007) 4. #### [LinkedInで優秀な人材を採用するためにやりたい3つのこと](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/employment-method_csd_20210816) [「LinkedInで優秀な人材を採用するためにやりたい3つのこと」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/employment-method_csd_20210816) 5. #### [Indeedの掲載手順と効果出しの方法｜仕組み、掲載料金、注意点](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/create-jobad_csd_20210308) [「Indeedの掲載手順と効果出しの方法｜仕組み、掲載料金、注意点」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/create-jobad_csd_20210308) 6. #### [企業からの適切な採用の断り方｜タイミングや注意点、使える例文、Q&A](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/screening_dcs_20201117) [「企業からの適切な採用の断り方｜タイミングや注意点、使える例文、Q&A」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/screening_dcs_20201117) 7. #### [中途採用者に研修を行うべき？研修目的・内容やポイントを徹底解説](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/retention_csd_20201110) [「中途採用者に研修を行うべき？研修目的・内容やポイントを徹底解説」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/retention_csd_20201110) 8. #### [人材要件の作り方・フレームワークを3STEPで理解！具体例付き](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/requirements_csd_20201104) [「人材要件の作り方・フレームワークを3STEPで理解！具体例付き」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/requirements_csd_20201104) 9. #### [保育士不足はなぜ起きる？原因や理由、取るべき対策5つを紹介](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/employment-method_csd_20201016) [「保育士不足はなぜ起きる？原因や理由、取るべき対策5つを紹介」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/employment-method_csd_20201016) 10. #### [【人事必見】電話面談とは？実施目的やポイント、進め方やトーク例](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/employment-method_csd_20201012) [「【人事必見】電話面談とは？実施目的やポイント、進め方やトーク例」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/employment-method_csd_20201012) #### カテゴリ一覧 [母集団形成](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction) 中途採用では候補となる人材を集める「母集団形成」が大きな課題になっています。母集団に関する課題には、応募数などが集まらない数の問題、ターゲット人材が集まらない質の問題の２種類があります。採用戦略から面接担当者の教育まで、各社の状況を踏まえて解決のヒントやソリューション情報を紹介します。 [選考辞退](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention) 中途採用の売り手市場においては、面接辞退・内定辞退は必ず発生します。予防の観点を持つことで、防げる辞退も多くあります。ほしい人材を逃すことがないように、選考辞退を防ぎ採用を成功に導く方法を紹介します。 [コストダウン](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction) 採用コストは求人難の影響で年々上がってきております。市況を踏まえて、適切な採用コストを把握しその範囲で確実に成果をだすことが肝要です。採用もコストがかかりますが、採用できないこともまた機会損失という状況で、いかに効率的に採用を成功させるか、役立つ情報を提供します。 #### 運営サービス一覧 [![転職・就活に役立つ口コミ・評判・年収及び求人情報「キャリコネ」](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/5455672/Success/img/brand/brand_careerconnection.png)](https://careerconnection.jp) [![ワンアップしたい人向けの求人・転職サイト「キャリコネ転職」](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/5455672/Success/img/brand/brand_job.careerconnection.png)](https://job.careerconnection.jp) [![次世代の働き方を発信「キャリコネニュース」](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/5455672/Success/img/brand/brand_news.careerconnection.png)](https://news.careerconnection.jp) [![プロが使う企業研究ノート「Resaco」](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/5455672/Success/img/brand/brand_resaco.png)](https://corp-research.jp) [![DXの最前線とつながる動画プラットフォーム「NEXT DX LEADER」](https://5455672.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/5455672/Success/img/brand/brand_next_dx_leader.png)](https://news.careerconnection.jp/dx?ref=success) ##### [![中途採用サクセス powered by キャリコネ](https://blog.mid-career-recruiting.com/hubfs/Success/img/logo_w.png)](https://blog.mid-career-recruiting.com) 中途採用に悩む人事担当者のためのメディア - 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