--- title: 人材紹介を増やす5つのポイントと紹介されたら実施すべき4つのこと description: 人材紹介会社からの紹介者数を増やすためには、企業側からの積極的な働きかけが重要と言われています。しかし、具体的にはどのようなアクションを起こせばよいのでしょうか。チェックリストに従い、必要なアクションを一つずつ実行していきましょう。 image: https://blog.mid-career-recruiting.com/hubfs/%E4%B8%AD%E9%80%94%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%82%B5%E3%82%AF%E3%82%BB%E3%82%B9/Why%20Not%3F%20written%20on%20rural%20road.jpeg --- # [中途採用サクセス powered by キャリコネ](https://blog.mid-career-recruiting.com/) ## メニュー - [母集団形成](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/) - [選考辞退](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/) - [コストダウン](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/) - [人材紹介会社様のお悩み](https://blog.mid-career-recruiting.com/for-agent/) - [![お役立ち資料](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/5455672/c314931c-efa9-4280-a0b3-2460da5161d6.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/5455672/c314931c-efa9-4280-a0b3-2460da5161d6) - [記事検索](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/recruitment-agency_awn_20190820#SearchForm) 検索 [サイトメニュー](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/recruitment-agency_awn_20190820#GlobalNav) 1. 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[人材紹介を増やす5つのポイントと紹介されたら実施すべき4つのこと](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/recruitment-agency_awn_20190820) # 人材紹介を増やす5つのポイントと紹介されたら実施すべき4つのこと **[母集団形成](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction)** 2021年12月15日 - [中途採用](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/tag/中途採用) - [ボッチ人事](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/tag/ボッチ人事) - [人材紹介](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/tag/人材紹介) 人材紹介会社が優先的に人材を推薦したくなるような「注力会社」になるために、企業側の積極的な働き方も重要です。本記事では、まず最低限押さえたい5つのポイント、紹介されたら実施すべき4つのアクションに絞って解説いたします。 ## 目次 **[人材紹介を増やすための5つのポイント](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/recruitment-agency_awn_20190820#h2_1)** [1.欲しい人材像を具体的に考える](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/recruitment-agency_awn_20190820#h5_1) [2.欲しい人材像を言語化・資料化する](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/recruitment-agency_awn_20190820#h5_2) [3.求人票を具体的に記載する](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/recruitment-agency_awn_20190820#h5_3) [4.人材紹介会社との面談を設定する](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/recruitment-agency_awn_20190820#h5_4) [5.面接案内メッセージに自社の情報を織り込む](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/recruitment-agency_awn_20190820#h5_5) [**人材紹介されたら実施すべき4つのアクション**](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/recruitment-agency_awn_20190820#h2_2) [具体的なNG理由を共有する](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/recruitment-agency_awn_20190820#h5_6) [面接時にも改めて自社の魅力をアピールする](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/recruitment-agency_awn_20190820#h5_7) [面接結果をしっかりフィードバックする](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/recruitment-agency_awn_20190820#h5_8) [定期的にミーティングを設定する](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/recruitment-agency_awn_20190820#h5_9) [**それでも紹介数が増えなかったら…**](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/recruitment-agency_awn_20190820#h2_3) [**まとめ**](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/recruitment-agency_awn_20190820#h2_4) ## **人材紹介を増やすための5つのポイント** 人材紹介会社（エージェント）は、求人企業と求職者双方の希望条件をヒアリングし、企業と求職者とをマッチングする役割を担っています。大手から中小までさまざまな規模の会社が存在しており、各企業はそれぞれ母集団を抱えています。 そんな人材紹介会社から「期待通りの紹介が得られない」と悩む人事担当者も少なくありません。 まずは、押さえるべき5つのポイントについて解説いたします。 ##### **1.欲しい人材像を具体的に考える** 経営層をはじめ、現場や採用担当者と十分に擦り合わせを行い、「欲しい人材像」を明確化しておくことは採用において非常に重要です。 性別、年齢、経歴といった基本項目をはじめ、志向性や人柄といった項目に至るまで、可能な限り具体的に考えましょう。なかなか思い浮かいようであれば、自社で活躍する人材を参考にするとイメージしやすいでしょう。 以下の記事では、担当業務の内容を言語化する、求める条件を洗い出すといったように、具体的な人材要件の立て方を3ステップでご紹介しています。新規営業を例に実際に作成例を掲載していますので、自社で人材要件を作成する際のご参考になさってみてください。 | **関連記事：**[人材要件の作り方・フレームワークを3STEPで理解！具体例付き](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/requirements_csd_20201104) | | --- | ##### **2.欲しい人材像を言語化・資料化する** 人材紹介会社内では企業（クライアント）担当と求職者（ユーザー）担当に分業化されていることも多いため、口頭で伝えただけでは求職者担当にうまく情報が共有されない可能性があります。 欲しい人材像について社内で言語化しておくことはもちろん、いつでも共有できるように資料として取りまとめておきましょう。社内における共通資料（認識）として利用できるので便利です。 ##### **3.求人票を具体的に記載する** キーワードが少なく、不明点の多い求人票は提案されずに埋没してしまう懸念もあります。できるだけ具体的に記載することを心掛けましょう。 なお、ここで注意したいのが「人材会社に渡す情報をどう考えるか」です。 一般的に「自社のマイナス要素は伝えないほうが良い」と考える人が多いと言えますが、自社でマイナス要素だと思っていることも、求職者の志向や適性によっては強みとなり得る可能性も。 例えば、人事担当者が自社のことを「地元の小さな企業」だと認識していても「転勤したくない、地元に根差した生活をしたい」と考える求職者にとっては魅力的に映る場合もあります。人材紹介会社に現状を率直に伝え、ターゲット人材やPR方法の検討に役立てましょう。 具体的な求人票の書き方や魅力アップのコツについては、以下の記事で詳しく解説しています。「△いまいちな例」と「〇良い例」といった具体例も交えながらご紹介していますので、自社でも取り組みやすいでしょう。 | **関連記事：**[求人広告の書き方と効果UPのコツ｜作成手順、具体例を紹介](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/create-jobad_csd_20200908) | | --- | ##### **4.人材紹介会社との面談を設定する** やはり面と向かって話したほうが本気度は伝わりやすいもの。事前に準備した資料をもとに、欲しい人材像について説明し、採用に対する熱意を伝えましょう。求職者担当にも同席をお願いできれば、双方の理解がより深まります。 ##### **5.面接案内メッセージに自社の情報を織り込む** 人材紹介会社から求職者宛に送信される予定の面接案内メッセージを事前に共有してもらい、可能ならそこに自社ならではのメッセージを加筆させてもらいましょう。定型文を見慣れた求職者の興味を引くことができるかもしれませんし、少しでも魅力を伝えるチャンスは多いほうがいいものです。 ## **人材紹介されたら実施すべき4つのアクション** ここでは、実際に人材紹介を受けた際に取るべきアクションについて解説します。ポイントを押さえつつ、PDCAサイクルをまわして効率的な採用に繋げましょう。 ##### **具体的なNG理由を共有する** ある程度間口を広げ、より多くの人材を紹介してもらうことも大切です。しかし、明らかにミスマッチな人材については、書類選考の段階でNGを出しましょう。また、採用可否と合わせて、求職者の悪い点等についても具体的NG理由とともにしっかりフィードバックすることが大切です。 特に求める人材要件がない場合は差し置いて、最初から企業側が求める100点人材を紹介するのは至難の業です。NG理由が具体的であればあるほど、次回へ活かすことができるようになるため、できるだけ詳細かつ明確に理由を伝えましょう。 ##### **面接時にも改めて自社の魅力をアピールする** 面接は、求職者に対して直接企業PRができる貴重な場です。求職者が未来の顧客になり得る可能性も想定し、自社の魅力を知ってもらうよう最大限努めましょう。特に、優秀人材は、かけもちで数社受けている場合も多いので、事前に面接担当者などとも相談し、紹介された貴重な人材の心を掴みましょう。 ##### **面接結果をしっかりフィードバックする** 書類選考同様、面接結果についても人材紹介会社にしっかりとフィードバックしましょう。電話報告だけで済ませた場合、求職者担当まで情報が伝わらず、次の人材紹介に繋がらない可能性もあります。面接後に面接結果・合否の理由等を表にまとめておくと、社内でも情報共有しやすく有用でしょう。 ##### **定期的にミーティングを設定する** 何人か人材を紹介してもらった後、「やっぱりこういう人材のほうが良い」、「もう少しハードルを下げたい」といった人材要件の変更や要望が出てくることは一般的です。一方、人材紹介会社側からも、「もう少しこうした方が応募が集まる」や「こういう人材のほうが紹介しやすい」といったアドバイスがある場合も。その時々に応じた最適な方法を選択するためにも、定期的な話し合いが重要です。 このように、一度依頼した後もPDCAサイクルを上手にまわし、人材紹介会社と密に連絡を取り合うことが目標達成への近道といえるでしょう。 ## **それでも紹介数が増えなかったら…** 上記のアクションを取り入れても、まだ人材紹介会社からの紹介数が増えない場合は一体どのような手を打てばよいのでしょうか？ ![2_no.5_2](https://blog.mid-career-recruiting.com/hs-fs/hubfs/%E4%B8%AD%E9%80%94%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%82%B5%E3%82%AF%E3%82%BB%E3%82%B9/Why%20Not%3F%20written%20on%20rural%20road.jpeg?width=1000&name=Why%20Not%3F%20written%20on%20rural%20road.jpeg) 話し合い・擦り合わせの過程で、そもそも人材紹介会社が自社の欲しい人材を集めるのに向いていないのかも……と気づくこともあります。その場合は、人材紹介会社の向き不向きを考慮し、別の会社にも話を聞いてみましょう。 当然ながら人材紹介はビジネスなので「お金にならない仕事」には注力してもらいづらいものです。こういった場合は、思い切って紹介手数料の率を上げるという選択肢もあります。 しかし採用コストをいくらかけても採用できないケースもあります。そのような場合は、中小企業に強みを持つ採用代行サービスに頼るというのも一つの手です。例えば、「キャリコネ転職」の丸投げプランでは、通常の求人掲載に加えて、ヘッドハンティングや求職者サポートもサービス内に含んでいます。ニーズに合わせて検討してみましょう。 ## **まとめ** 人材紹介会社からの紹介者数を増やすための具体的アクションについて、ご紹介しました。依頼して「放置」ではなく、熱意を持って企業側も働きかけ続けることが大切です。まずは自社の魅力を人材紹介会社に知ってもらい、その後の採用に繋げていきましょう。もし、現在利用している人材紹介会社が「合わない」と感じたら、他の会社も検討してみましょう。 | **全国２万社のエージェントが集う採用プラットフォームで 優秀な人材の獲得競争に勝つ！** ![エーナビ資料DL_画像](https://blog.mid-career-recruiting.com/hs-fs/hubfs/Success/img/%E3%82%A8%E3%83%BC%E3%83%8A%E3%83%93%E8%B3%87%E6%96%99DL_%E7%94%BB%E5%83%8F.png?width=300&height=220&name=%E3%82%A8%E3%83%BC%E3%83%8A%E3%83%93%E8%B3%87%E6%96%99DL_%E7%94%BB%E5%83%8F.png)人材不足が叫ばれている昨今、優秀で自社にマッチする求職者を探し当てるのは非常に困難な状況です。かつ、同業他社も同様の状況にあり、貴重な人材の取り合いとなっています。採用率をあげる手立てはないのでしょうか。 株式会社グローバルウェイが運営する中途採用プラットフォーム「エージェントマネジメント（通称：エーナビ）」では、 - 全国2万社のエージェントと提携 - 人材紹介コンサルタント個人レベルで得意分野をデータベース化 - 説明資料による 候補者への動機づけ - 人材紹介からマージンを 一切とらない制度 といった圧倒的なエージェントの数と領域への最適化を行い、エージェントにやる気を出してもらえる工夫を施し、人材確保の精度を高めています。 そのため入社決定率は87%を超え、ご満足いただいている企業様が多数いらっしゃいます。 **貴社の求人にフィットした候補者の推薦ができるエージェントが 全国に何社存在するかシミュレーションをいたします、**ぜひ一度サービス内容をご覧ください。 [![資料ダウンロードはこちら](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/5455672/3ff10d8d-9e5a-4cd9-88fb-9c3912a29625.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/5455672/3ff10d8d-9e5a-4cd9-88fb-9c3912a29625) | | --- | --- **関連記事：**[人材が採れなくなる？ 会社への思いが強すぎる創業社長のNGな思い込み](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/wrong-belief-of-entrepreneur) **関連記事：**[求職者サポートを活用！本音を聞き出し、内定辞退を防止する方法](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/how-to-bring-out-the-true-sound-of-employers) - - - - - [はてなブックマーク](http://b.hatena.ne.jp/add?mode=confirm&url=https%3A%2F%2Fblog.mid-career-recruiting.com%2Fcandidate-attraction%2Frecruitment-agency_awn_20190820&title=%E4%BA%BA%E6%9D%90%E7%B4%B9%E4%BB%8B%E3%82%92%E5%A2%97%E3%82%84%E3%81%995%E3%81%A4%E3%81%AE%E3%83%9D%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%83%88%E3%81%A8%E7%B4%B9%E4%BB%8B%E3%81%95%E3%82%8C%E3%81%9F%E3%82%89%E5%AE%9F%E6%96%BD%E3%81%99%E3%81%B9%E3%81%8D4%E3%81%A4%E3%81%AE%E3%81%93%E3%81%A8) - [mailto:?subject=中途採用サクセスの記事「人材紹介を増やす5つのポイントと紹介されたら実施すべき4つのこと」を共有します。&body=https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/recruitment-agency_awn_20190820%0d%0a人材紹介を増やす5つのポイントと紹介されたら実施すべき4つのこと](mailto:?subject=中途採用サクセスの記事「人材紹介を増やす5つのポイントと紹介されたら実施すべき4つのこと」を共有します。&body=https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/recruitment-agency_awn_20190820%0d%0a人材紹介を増やす5つのポイントと紹介されたら実施すべき4つのこと) - [Tweet](https://twitter.com/share) ### この記事を書いたのは #### 中途採用サクセス編集部 実際に採用に悩んでいる企業の視点で、より具体的に、課題解決のための情報を提供しています。中小でも、地方でも、レア人材採用でも、真剣に採用に取り組めば必ず採用成功の糸口はある！と信じる企業人事の味方です。 中途採用サクセス編集部 - [https://blog.mid-career-recruiting.com/](https://blog.mid-career-recruiting.com/) ### 中途採用を成功させるための 最新情報をメールでお届け 中途採用のプロフェッショナルによる最新記事、採用成功の秘訣など、採用担当者様の課題を解決する最新情報を配信しています。 登録の解除はいつでも簡単に行なえます。 ### 中途採用を成功させるための 最新情報をメールでお届け 中途採用のプロフェッショナルによる最新記事、採用成功の秘訣など、採用担当者様の課題を解決する最新情報を配信しています。 登録の解除はいつでも簡単に行なえます。 閉じる ## 関連記事 [![中途採用に関する最新情報をお届けします。](https://blog.mid-career-recruiting.com/hubfs/Success/img/banner/banner_subscribe_rect.png)](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/recruitment-agency_awn_20190820#SubscribeAreaSticky) ### 人気記事ランキング 1. #### [マトリクス組織とは？意味・事例・効果も分かりやすく解説！](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/branding_csd_20220310) [「マトリクス組織とは？意味・事例・効果も分かりやすく解説！」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/branding_csd_20220310) 2. #### [フレックスタイム制とは？向き/不向きの職種や基本を分かりやすく解説します](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/branding_csd_20211216) [「フレックスタイム制とは？向き/不向きの職種や基本を分かりやすく解説します」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/branding_csd_20211216) 3. #### [リファラル採用に成功する6社の成功事例と3つの秘訣、落とし穴も](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/employment-method_csd_20211007) [「リファラル採用に成功する6社の成功事例と3つの秘訣、落とし穴も」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/employment-method_csd_20211007) 4. #### [LinkedInで優秀な人材を採用するためにやりたい3つのこと](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/employment-method_csd_20210816) [「LinkedInで優秀な人材を採用するためにやりたい3つのこと」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/employment-method_csd_20210816) 5. #### [Indeedの掲載手順と効果出しの方法｜仕組み、掲載料金、注意点](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/create-jobad_csd_20210308) [「Indeedの掲載手順と効果出しの方法｜仕組み、掲載料金、注意点」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/create-jobad_csd_20210308) 6. #### [企業からの適切な採用の断り方｜タイミングや注意点、使える例文、Q&A](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/screening_dcs_20201117) [「企業からの適切な採用の断り方｜タイミングや注意点、使える例文、Q&A」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/screening_dcs_20201117) 7. #### [中途採用者に研修を行うべき？研修目的・内容やポイントを徹底解説](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/retention_csd_20201110) [「中途採用者に研修を行うべき？研修目的・内容やポイントを徹底解説」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction/retention_csd_20201110) 8. #### [人材要件の作り方・フレームワークを3STEPで理解！具体例付き](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/requirements_csd_20201104) [「人材要件の作り方・フレームワークを3STEPで理解！具体例付き」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/requirements_csd_20201104) 9. #### [保育士不足はなぜ起きる？原因や理由、取るべき対策5つを紹介](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/employment-method_csd_20201016) [「保育士不足はなぜ起きる？原因や理由、取るべき対策5つを紹介」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction/employment-method_csd_20201016) 10. #### [【人事必見】電話面談とは？実施目的やポイント、進め方やトーク例](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/employment-method_csd_20201012) [「【人事必見】電話面談とは？実施目的やポイント、進め方やトーク例」の続きを読む](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention/employment-method_csd_20201012) #### カテゴリ一覧 [母集団形成](https://blog.mid-career-recruiting.com/candidate-attraction) 中途採用では候補となる人材を集める「母集団形成」が大きな課題になっています。母集団に関する課題には、応募数などが集まらない数の問題、ターゲット人材が集まらない質の問題の２種類があります。採用戦略から面接担当者の教育まで、各社の状況を踏まえて解決のヒントやソリューション情報を紹介します。 [選考辞退](https://blog.mid-career-recruiting.com/rejection-prevention) 中途採用の売り手市場においては、面接辞退・内定辞退は必ず発生します。予防の観点を持つことで、防げる辞退も多くあります。ほしい人材を逃すことがないように、選考辞退を防ぎ採用を成功に導く方法を紹介します。 [コストダウン](https://blog.mid-career-recruiting.com/cost-reduction) 採用コストは求人難の影響で年々上がってきております。市況を踏まえて、適切な採用コストを把握しその範囲で確実に成果をだすことが肝要です。採用もコストがかかりますが、採用できないこともまた機会損失という状況で、いかに効率的に採用を成功させるか、役立つ情報を提供します。 #### 運営サービス一覧 [![転職・就活に役立つ口コミ・評判・年収及び求人情報「キャリコネ」](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/5455672/Success/img/brand/brand_careerconnection.png)](https://careerconnection.jp) [![ワンアップしたい人向けの求人・転職サイト「キャリコネ転職」](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/5455672/Success/img/brand/brand_job.careerconnection.png)](https://job.careerconnection.jp) [![次世代の働き方を発信「キャリコネニュース」](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/5455672/Success/img/brand/brand_news.careerconnection.png)](https://news.careerconnection.jp) [![プロが使う企業研究ノート「Resaco」](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/5455672/Success/img/brand/brand_resaco.png)](https://corp-research.jp) [![DXの最前線とつながる動画プラットフォーム「NEXT DX LEADER」](https://5455672.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/5455672/Success/img/brand/brand_next_dx_leader.png)](https://news.careerconnection.jp/dx?ref=success) ##### [![中途採用サクセス powered by キャリコネ](https://blog.mid-career-recruiting.com/hubfs/Success/img/logo_w.png)](https://blog.mid-career-recruiting.com) 中途採用に悩む人事担当者のためのメディア - [中途採用サクセスとは？](https://p.mid-career-recruiting.com/about) - [利用規約](https://p.mid-career-recruiting.com/term) - [プライバシーポリシー](https://www.globalway.co.jp/company/privacypolicy/) - [Cookie等利用ポリシー](https://www.globalway.co.jp/company/cookiepolicy/) - [運営会社](https://www.globalway.co.jp/company/) - [お問い合わせ](https://p.mid-career-recruiting.com/contact) Copyrght © Globalway, Inc. 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